2.5.2 策略营销
1. 银行营销策略内涵（了解）
是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
有效的营销策略应该是营销目标和营销手段的统一。
2. 银行营销策略
根据美国著名管理学家迈克尔。波特的竞争战略理论，商业银行的营销策略如下：
（1）低成本策略
策略：强调降低银行成本，使得银行保持一个令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者。严格控制预算和总体成本，
使用范围：顾客对价格十分敏感的情况下开展
（2）产品差异策略
是指银行提供的产品与服务在同业中具有独特性，即具有与众不同的特色的一种发展策略。产品的差异化可以表现在产品设计、技术特性、品牌形象、促销及服务方式等某一方面或某几方面。
当银行产品差异化服务多于竞争对手时，策略就会奏效。
（3）专业化策略
专业化战略是指银行将其资源集中起来，运用某种技术手段开发某种专业金融产品并推向某个细分市场
适用于实力范围狭窄，资源有限，或面对强大竞争对手的银行
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